从相关数据里我们了解到，整个OA市场以迅雷不及掩耳之势，扩大到了百亿规模，未来预计有望突破千亿大关。大容量的OA市场吸引了越来越多的OA公司，长风破浪而来，给OA市场带来一股新鲜力量，也唤醒了OA厂商的竞争细胞。一级备战状态下的OA厂商，实现他们的OA梦想了吗？

1、要市场不要占有

部分OA公司未进OA市场大门之前，就给自己绘制了划地圈地，市场份额最大化的发展规划。现在看来，目标定位就错了。一个长久生存发展的百年企业，不是急于追求市场规模，而是追求客户成功。

比如，九思软件（www.jiusi.net）CEO直言，九思软件的梦想不是在OA软件市场取得占有率第一的虚名，而是如何确保客户的项目成功率，实现合作的共赢，“与客户做一生一世的买卖”，这才是九思软件的企业价值观。“不追求市场占有，只追求客户成功”，是九思软件在文化和战略上，区别于其他大规模抢占市场份额的OA公司的最大差异点。这种文化和战略上的差异，注定了九思人在合作中，不会急于求成，而是秉承着诚信、务实的态度，去一步步高端OA的梦想。

目前，九思软件作为“中国高端协同办公系统第一品牌”和“中国管理软件项目成功率第一品牌”的获得者，不但在自主创新上，拥有技术特色和众多的自有知识产权，在项目管理上，也拥有独特的成功方法论。在客户的信息化项目成功路线图上，把管理软件的项目成功提炼成四阶段12要素。同时，东软、中软、浪潮、太极、神州数码、Oracle、SAP、宝信软件等业内巨头都纷纷成为九思软件的技术伙伴，中国电子器材总公司、焦煤集团、清华长三角研究院、环保部核与辐射中心、明德重工集团、宁夏质监局等越来越多的客户，成为九思软件成就梦想的根据地。

2、要千篇不要一律

如今OA市场竞争不免秩序混乱，市场新的生存空间狭小，红海泛滥。扼杀了很大一部分缺乏创新、不善于进行差异化定位的OA公司。九思软件、慧点科技等OA市场的领军厂商，给我们一些改善市场定位的启发。

混乱的市场竞争中，九思软件、东软等一线的主流厂商，为了强化客户识别，在竞争中实现资源聚焦，纷纷调整发展战略，瞄准利基市场，进行差异化定位。九思软件自高端市场来，坚持只走高端路线，以形成对高端客户市场的品牌壁垒。九思软件通过近几年在集团客户的聚焦经营，已经在惨烈的市场竞争中，找到属于自己的生存之道。

摆正企业发展心态，及时调整发展策略，不断求新求变，OA厂商实现梦想指日可待。

“我们对用户好一点，用户就对我们好一点，这是一种真情互动，靠用户口口相传。”